С 2018 года помогаем владельцам бизнеса системно увеличивать прибыль за счет построения эффективного отдела продаж
Мы строим системные отделы продаж своими руками с 2018 в России и СНГ, в результате - увеличение прибыльности и выход из операционки
СИСТЕМНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ
ЗА 3 МЕСЯЦА С ГАРАНТИЕЙ
Рассказать "как надо" могут многие, а сделать за Вас только мы! "Своими руками" внедрим Вам воронки и CRM, планы и отчеты, мотивацию и скрипты, систему обучения и адаптации, систему найма, систему контроля и много чего еще!
Построим Вам системный отдел продаж, чтобы увеличить прибыль и выйти из операционки
ВЫХОД ИЗ ОПЕРАЦИОНКИ
Работающая схема отдела продаж описана на всех уровнях и устойчива к внешним факторам и человеческому фактору
Работающая схема отдела продаж описана на всех уровнях и устойчива к внешним факторам и человеческому фактору
СИСТЕМНАЯ ПРИБЫЛЬ И РОСТ
Внедрены системные инструменты повышения конверсии и среднего чека на каждом этапе воронки продаж
Внедрены системные инструменты повышения конверсии и среднего чека на каждом этапе воронки продаж
ОТСУТСТВИЕ РУТИНЫ
У РУКОВОДИТЕЛЯ
Создана и внедрена эффективная система обучения и адаптации менеджеров на базе стандартов компании
У РУКОВОДИТЕЛЯ
Создана и внедрена эффективная система обучения и адаптации менеджеров на базе стандартов компании
УПРАВЛЯЕМЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ
Спроектирована и внедрена инфраструктура учета продаж, ведется отчетность и работает контроль качества
Спроектирована и внедрена инфраструктура учета продаж, ведется отчетность и работает контроль качества
РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ ВНЕДРЕНИЯ СИСТЕМЫ В ОТДЕЛ ПРОДАЖ
По сути, 99% проблем в отделе продаж связаны с отсутствием системы. Часто в начале знакомства с клиентами мы слышим что-то из спика ниже. Но когда начинаем разбираться, то одно цепляется за другое и так происходит движение по кругу!
Вот небольшой список проблем, которые озвучивают наши клиенты
- МЕНЕДЖЕРЫ ПРОДАЮТ ПЛОХО - НИЗКАЯ КОНВЕРСИЯ, НИЗКИЙ СРЕДНИЙ ЧЕК, МАЛЕНЬКИЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ У МЕНЕДЖЕРОВ
- СИЛЬНЫЕ МЕНЕДЖЕРЫ УХОДЯТ, А СЛАБЫХ ПРИХОДИТСЯ УВОЛЬНЯТЬ
- МЕНЕДЖЕРЫ КОСЯЧАТ И НАРУШАЮТ ПРОЦЕССЫ, ПОТОМУ ЧТО НЕТ СИСТЕМЫ КОНТРОЛЯ
- НЕТ ПОНИМАНИЯ КАК ВЫСТРОИТЬ УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ - ЧТО НУЖНО КОНТРОЛИРОВАТЬ КАЖДЫЙ ДЕНЬ, А ЧТО РАЗ В МЕСЯЦ
- НЕПОНЯТНО, КАК СТАВИТЬ ПЛАНЫ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ
- НЕТ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ, ПОТОМУ ЧТО НИКТО НЕ МОЖЕТ УПРАВЛЯТЬ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ ТАК КАК НАДО
- НЕ РАБОТАЕМ ПО БАЗЕ КЛИЕНТОВ, КОТОРАЯ НАКОПИЛАСЬ И ЛЕЖИТ МЕРТВЫМ ГРУЗОМ
- ПРОВОДИМ ПЛАНЕРКИ КОГДА ПОЛУЧИТСЯ ИЛИ НЕ ПРОВОДИМ ВОВСЕ
- НЕ ВЫСТРОЕНА АНАЛИТИКА В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ
- НЕТ ВЫСТРОЕННОЙ СИСТЕМЫ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ, ВОКРУГ ХАОС
- СИСТЕМА МОТИВАЦИИ НЕ ДАЕТ ОЖИДАЕМОГО ЭФФЕКТА - МЕНЕДЖЕРЫ НЕ ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ ПРОДАВАТЬ МНОГО И КАЧЕСТВЕННО
- ПРОДАЖИ НЕСТАБИЛЬНЫ - ТО ГУСТО, ТО ПУСТО
- НОВОГО МЕНЕДЖЕРА ПРИХОДИТСЯ ДОЛГО ОБУЧАТЬ КАЖДЫЙ РАЗ ЗАНОВО, ДАЖЕ ЕСЛИ ОН ПОТОМ УХОДИТ
- НЕТ МЕНЕДЖЕРОВ, КОТОРЫЕ ПРИВЛЕКАЮТ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
- И МНОГО МНОГО ДРУГОГО - ВЫ МОЖЕТЕ ДОПОЛНИТЬ
Как выглядит системный отдел продаж
01
Воронки продаж и CRM
Результат - максимальная конверсия по каждому обращению за счет эффективной инфраструктуры управления отделом продаж.
03
Организационная структура
Результат - структуру отдела продаж, которая будет приносить системную прибыль без раздувания команды и лишних затрат.
04
Отчетность ОП
05
Результат - рост прибыли за счет мониторинга и отработки целевых цифр бизнеса, анализ план-факта и прогноза прибыли.
06
Система мотивации
Скрипты и возражения
Результат - цели менеджеров совпадают с целями компании, что ведет к выполнению ь планов и ежемесячному приросту прибыли.
Результат - рост конверсии в вашем отделе продаж. Менеджеры будут легко продавать на более высокий средний чек и закрывать больше сделок.
02
Планы и показатели
Результат - утвержденный список ключевых показателей отдела продаж и планы по каждому из них.
07
Регламенты и ДИ в ОП
Результат - менеджеры будут максимально продуктивно использовать рабочее время, а также понимать и соблюдать свои обязанности.
08
Обучение и адаптация
09
Результат - автоматизированная и система получения эффективного менеджера без личного обучения и постоянного контроля.
Воронка найма
Результат - система рекрутинга лучших менеджеров, что дает сильную команду профессионалов в отделе продаж и нейтрализацию "человеческого фактора".
10
Контроль качества
Результат - все процессы и стандарты продаж всегда на необходимом уровне за счет системного контроля.
ГОВОРИТЬ МОГУТ ВСЕ, А ДЕЛАТЬ КТО БУДЕТ?
Мы работаем по принципу аутстаффинга. Для Вас это значит, что:
- Систему в отделе продаж проектирует и наполняет материалами наш сотрудник, а не ваш РОП, ассистент или еще кто-то, то есть при увольнении любого сотрудника для Вас ничего не изменится.
- Мы адаптируем наши знания и методологию под вашу точку А, а не даем заготовленные видеозаписи и шаблоны документов, то есть Вас ждет по-настоящему индивидуальный подход.
- Мы забираем всю рутину на себя, то есть от написания инструкций, записи уроков, проведения собеседований и многих других неинтересных занятий мы Вас освободим.
- Систему в отделе продаж проектирует и наполняет материалами наш сотрудник, а не ваш РОП, ассистент или еще кто-то, то есть при увольнении любого сотрудника для Вас ничего не изменится.
- Мы адаптируем наши знания и методологию под вашу точку А, а не даем заготовленные видеозаписи и шаблоны документов, то есть Вас ждет по-настоящему индивидуальный подход.
- Мы забираем всю рутину на себя, то есть от написания инструкций, записи уроков, проведения собеседований и многих других неинтересных занятий мы Вас освободим.
Команда, которая будет внедрять систему в Ваш отдел продаж
Системный Директор
Ответственный за внедрение
1
Разрабатывает документы отдела продаж
Настраивает CRM и другие IT-сервисы
Ведет отчетность по проекту
Координирует Вашу команду
Занимается наймом
Взаимодействует с подрядчиками
2
3
4
6
5
Создает и разрабатывает документы, регламенты, скрипты, таблицы отчетности, бизнес-требования для CRM, записывает видео-обучение и так далее.
Настраивает воронки продаж, список полей и задачи в CRM. Настраивает Platrum, Trello и другие сервисы. В базовой версии без сложных настроек и интеграций.
Готовит и отправляет ежедневную отчетность по проекту в общий чат. В отчетах хранятся все встречи, ссылки на документы и процент готовности проекта.
Ведет коммуникацию с командой - контролирует работу команды, помогает решать задачи проекта и напоминает о просрочках.
Готовит воронки найма, создает профиль должности и список вопросов, готовит и размещает вакансии, а также проводит собеседования.
Ведет проекты подрядчиков, контролирует их и готовит задания для ввода новых подрядчиков.
Эксперт Проекта
Ответственный за стратегию
1
Определяет фокус проекта
Решает сложные вопросы
Выступает медиатором на проекте
Выступает ментором на проекте
2
3
4
Является ответственным за результат проекта, следит за релевантностью выбранных задач, ориентируется исключительно на выгоды клиента. Выполняет функцию трекера.
Создание и разработка сути документов, регламентов, скриптов, таблиц отчетности, бизнес-требований для CRM и так далее.
Помогает прийти к общей точки зрения, показывает ситуацию с разных сторон (собственник VS сотрудник).
Помогает команде находить эффективные решения в сложных вопросах вне еженедельных встреч.
Запишитесь на бесплатную диагностику вашего отдела продаж
В результате Вы получите четкое понимание этапов систематизации именно вашего отдела продаж, а также шаблоны для роста продаж
Центр снижения веса А. Давыдова
Оздоровительный массаж
Оздоровительный массаж
Результат: Увеличение конверсии отдела продаж из заявки в сделку в 2,5 раза за 4 месяца, рост выручки на 174% за 4 месяца
Солохаул Парк
Активный и экстремальный отдых
Активный и экстремальный отдых
Результат: Увеличение оборота компании на 11% через 2 месяца, рост среднего чека на 16%, конверсии на 15%
Компания Dzotov & Partners.
PR и продвижение в масс-медиа
PR и продвижение в масс-медиа
Результат: Рост конверсии заявки в продажу на 15%. Среднемесячный прирост оборота на 12% по сравнению с прошлым годом
Посмотрите результаты наших клиентов,
которые выросли вместе снами
которые выросли вместе снами
Компания Dzotov & Partners. PR и продвижение в масс-медиа
Точка А:
Сотрудники не выполняли регламенты продаж, не было твердого рабочего графика. Не выполнялись поставленные планы продаж. Мотивация сотрудников была непродуктивной и не привязана к задачам компании.
Руководитель департамента продаж напрямую управлял работой менеджеров без взаимодействия с руководителем отдела продаж, вследствие чего был погружен в операционную деятельность.
Не было системы адаптации и обучения новичков.
Сотрудники не выполняли регламенты продаж, не было твердого рабочего графика. Не выполнялись поставленные планы продаж. Мотивация сотрудников была непродуктивной и не привязана к задачам компании.
Руководитель департамента продаж напрямую управлял работой менеджеров без взаимодействия с руководителем отдела продаж, вследствие чего был погружен в операционную деятельность.
Не было системы адаптации и обучения новичков.
Сделано:
- Сделана ежедневная отчетность для менеджера. Каждый сотрудник знал свой план на день, неделю и месяц
- Сотрудники переведены на полный рабочий день
- Реализована система мотивации сотрудников с привязкой к выполнению плана и ключевым показателям
- Разработаны должностные инструкции и регламенты работы для каждой должности с подробным описанием функционала и бизнес-процессов
- Создана система обучения и адаптации стажеров
- Наняты новые сотрудники
- Разработана и внедрена система расчета плановых показателей для сотрудников
- Высвобожден из операционной работы руководитель департамента продаж за счет правильной иерархии управления
Точка B:
Рост конверсии заявки в продажу на 15%. Среднемесячный прирост оборота на 12% по сравнению с прошлым годом
Рост конверсии заявки в продажу на 15%. Среднемесячный прирост оборота на 12% по сравнению с прошлым годом
Точка B:
Увеличение оборота компании на 11% через 2 месяца, рост среднего чека на 16%, конверсии на 15%
Увеличение оборота компании на 11% через 2 месяца, рост среднего чека на 16%, конверсии на 15%
Солохаул Парк. Активный отдых и экстремальные развлечения
Точка А:
Отсутствие результативных воронок продаж, скриптов, обучения. Не было описания бизнес-процессов, регламентов и инструкций для сотрудников.
Система мотивации не привязана к ключевым показателям компании.
Отсутствие результативных воронок продаж, скриптов, обучения. Не было описания бизнес-процессов, регламентов и инструкций для сотрудников.
Система мотивации не привязана к ключевым показателям компании.
Сделано:
- Реализована ежедневная отчетность для менеджера
- Разработана система мотивации сотрудников с привязкой к выполнению плана по обороту, среднему чеку и конверсии
- Разработаны должностные инструкции и регламенты работы для каждой должности, с подробным описанием функционала и бизнес-процессов
- Нанят новый руководитель отдела продаж
- Внедрена CRM-система
Центр снижения веса Александра Давыдова
Точка А:
Отсутствие результативных воронок продаж. Менеджеры работали в удобное для себя время и не соблюдали график. Система мотивации была выстроена плохо и не соответствовала задачам компании.
Отсутствие результативных воронок продаж. Менеджеры работали в удобное для себя время и не соблюдали график. Система мотивации была выстроена плохо и не соответствовала задачам компании.
Сделано:
- Сформировано 3 пакета предложения для клиентов
- Реализована ежедневная отчетность для менеджеров
- Разработана система мотивации сотрудников с привязкой к выполнению плана, обороту и конверсии
- Созданы воронки продаж в CRM-системе на основании карты движения клиента внутри компании
- Реализована система контроля качества, выявляющая нарушения в скриптах и бизнес-процессах
Точка B:
Увеличение конверсии отдела продаж из заявки в сделку в 2,5 раза за 4 месяца
Увеличение конверсии отдела продаж из заявки в сделку в 2,5 раза за 4 месяца
И, как вы уже поняли, наш главный принцип – это именно система.
Приглашаю вас построить отдел продаж, который будет работать как часы без вашего постоянного контроля.
Приглашаю вас построить отдел продаж, который будет работать как часы без вашего постоянного контроля.
Причины, почему нас выбирают среди десятков других компаний
- С командой мы выстроили более 100 отделов продаж удаленно за последние 5 лет
- Сам лично продавал через холодные обзвоны и личные встречи, применял агрессивные продажи. Поэтому знаю о тонкостях и подводных камнях продаж всё
- Вошел в ТОП-30 продавцов России и СНГ в 2008 году
- Практикующий спикер, выступил более чем на 30 мероприятиях
- Обучил более 1000 менеджеров и руководителей отделов продаж
- Имею 3 диплома МГУ, поэтому в работе сочетаю философию, математику и научный подход. Что дает возможность быстро увидеть те процессы, которые тормозят рост и масштабирование вашей компании
Меня зовут Иван Тюрин - я основтель компании BIG SALES BOSS
Остались вопросы?
Бесплатно расскажем, как работает наш продукт, каких результатов Вы достигнете, подойдет ли для вашей ниши и текущей ситуации. Самое главное — узнаете все ос воем отделе продаж!